TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO DO POLICIAL BOM E RUIM

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Como funciona a técnica de negociação de conflitos e negociação trabalhista do policial bom e ruim

Você conhece e sabe como funciona a técnica de negociação de conflitos e negociação trabalhista do policial bom e policial ruim?

Essa técnica de negociação pode ser tranquilamente enquadrada entre as técnicas de negociação de caráter mais competitivo ou de jogo pesado.

Geralmente é utilizada quando há dois negociadores de um mesmo lado, que combinam que um negociador fará o papel do durão e outro negociador o papel do bonzinho e afável. Inclusive da mesma forma que ocorre nos filmes policiais.

Quanto ao papel do negociador durão, a dinâmica tende a ser a seguinte:

– adota uma postura mais assertiva;

– faz o jogo da pressão;

– inflexível;

– fechado a concessões.

Já em relação ao papel do negociador bonzinho, as características tendem a ser as seguintes:

– adota uma postura afável, empático e acolhedor;

– faz o jogo de busca da concessão;

– mostra flexibilidade;

– se mostra aberto a concessões.

A forma mais comum de utilização dessa técnica em negociações de conflitos trabalhistas, principalmente em audiência, é da parte fazer o papel do policial ruim e do advogado fazer o papel do policial bom. Porém, obviamente que nada impede a troca dos papéis.

Portanto, muito cuidado para não ser vítima da técnica do policial bom e ruim!

PS: para saber mais sobre Negociação voltada à Solução de Conflitos Trabalhistas, tendo contato com conceitos e construções como técnicas de negociação e estratégias de negociação, avalie o Curso de Negociação Trabalhista para Advogados no link a seguir:

Bons acordos!

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