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Interesses e Posições: um conceito estratégico para Negociação de Conflitos e Negociação Trabalhista

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Você sabe qual a diferença entre interesse e posição, bem como a compreensão desses conceitos pode ser útil em negociações voltadas à solução de conflitos? Trata-se de conceito importante para a negociação de conflitos trabalhistas, ou seja, negociação trabalhista, mas as negociações de conflitos em geral. Posição consiste naquilo que enxergamos ou elegemos para atender […]

Foco na Pessoa ou Foco no objeto: estratégia e técnica de negociação trabalhista

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Qual a melhor estratégia para negociar conflitos trabalhistas? Você sabe a diferença entre a estratégia de negociação para solução de conflitos do “foco na pessoa” e do “foco no objeto”? Essa é uma construção muito importante e útil, que pode fazer toda diferença para o resultado da negociação. Para ser fiel à origem, trata-se de […]

Quais são os estilos de negociadores? Já ouviu falar nisso?

A ideia dos estilos de negociação foi criada em 1974, a partir de um instrumento desenvolvido por Kenneth Thomas e Ralph Kilmann, denominado “Thomas-Kilmann Conflict Mode Instrument”. Conforme essa proposta, haveria cinco estilos de negociadores ou de posturas em negociações, que seriam as seguintes: 1- competitivo ou competição; 2- evitador e evitação; 3- acomodado e […]

Bem vinda e bem vindo à Nova Era da Negociação de Conflitos

Qual a tendência e o futuro da solução de conflitos trabalhistas? O atual modelo, pautado no contencioso e no processo judicial, se manterá para sempre? Nos últimos 10 anos o total de reclamações recebida pela Justiça do Trabalho foi em torno de 21 milhões, com uma média anual de 1,8 milhão. Para administrar essa forma […]

Viva o Dia da Tolerância e a Negociação de Conflitos

Hoje, dia 16 de novembro, comemoramos o Dia Internacional da Tolerância. A data foi criada pela Assembleia Geral da ONU em 1996, exatamente um ano após a aprovação da Declaração de Princípios sobre a Tolerância, que havia sido aprovada no dia 16 de novembro de 1995, na Conferência Geral da UNESCO. Conforme consta no art. […]

O Futuro da Solução de Conflitos e a Negociação Trabalhista

Qual a tendência e o futuro da solução de conflitos trabalhistas? O atual modelo, pautado no contencioso e no processo judicial, se manterá para sempre? Nos últimos 10 anos o total de reclamações recebida pela Justiça do Trabalho foi em torno de 21 milhões, com uma média anual de 1,8 milhão. Para administrar essa forma […]