TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO DO POLICIAL BOM E RUIM
Como funciona a técnica de negociação de conflitos e negociação trabalhista do policial bom e ruim Você conhece e sabe como funciona a técnica de negociação de conflitos e negociação trabalhista do policial bom e policial ruim? Essa técnica de negociação pode ser tranquilamente enquadrada entre as técnicas de negociação de caráter mais competitivo ou […]
TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO: INVERSÃO DE PAPEIS
Como funciona a Técnica de Negociação DE Conflitos e Negociação Trabalhista da Inversão de Papéis Você conhece a técnica de negociação da inversão de papeis e sabe como pode ser útil em negociações voltadas à solução de conflitos? É natural que em situações de conflito uma parte tenha dificuldade para compreender a visão e percepção […]
PERSUASÃO NEGOCIAÇÕES DE CONFLITOS: CONTRASTE
Como utilizar o princípio do contraste na negociação de conflitos e negociação trabalhista Você conhece e sabe como pode ser útil o princípio da persuasão denominado princípio do contraste? Essa é uma das construções que faz parte do conjunto de princípios da persuasão sistematizados pelo psicólogo social Robert Cialdini, o qual consiste numa das maiores […]
Técnicas de Negociação Trabalhista: Técnica de Negociação da Escuta Ativa
Como usar a Técnica de Negociação de conflitos da Escuta Ativa Você conhece a técnica de negociação de conflitos da escuta ativa e sabe como pode ser utilizada em negociações trabalhistas? Talvez essa seja uma das poucas técnicas de negociação que conta com um elevado nível de consenso quanto à sua terminologia. A técnica de […]
Princípios da Persuasão em Negociação de Conflitos Trabalhistas: Compromisso e Coerência
Como usar o princípio do Compromisso e Coerência em Negociações Trabalhistas Você conhece o princípio da persuasão denominado compromisso e da coerência e sabe como pode ser utilizado em negociações voltadas à solução de conflitos? O princípio do compromisso e coerência consiste numa das construções que fazem parte do conjunto de princípios da persuasão sistematizados […]
Princípios da Persuasão para Negociação de Conflitos: Escassez
O que é o princípio da persuasão denominado princípio da escassez e como pode útil nas negociações voltadas à solução de conflitos? O princípio da escassez consiste numa das construções que faz parte do conjunto de princípios da persuasão sistematizados pelo psicólogo social Robert Cialdini, uma das maiores referências no mundo sobre o estudo de […]
Técnicas de Negociação de Conflitos: Técnica do Rapport
Você conhece e sabe como pode ser utilizada a técnica do rapport? Inicialmente cabem dois esclarecimentos. O primeiro é de que não há unanimidade na terminologia adotada para as técnicas de negociação. O segundo é que que as técnicas de negociação podem ser classificadas em três grupos: (1) compatíveis com negociações competitivas; (2) compatíveis com […]
